Temoignage Dussert SA
Témoignage de Michel Lesbros :
Lorsque j’ai été contacté par Cadre Sénior Bénévole l’entreprise connaissait un rebond difficile depuis la crise Covid et le manque d’activité nécessitait de trouver de nouveaux clients mais aussi de conserver les clients existants. Devant cette problématique, je m’interrogeai sur différents scénarios possibles : retrouver de la disponibilité en déléguant encore plus les aspects opérationnels pour reprendre une activité de prospection commerciale, recruter un commercial confirmé, reprendre un jeune en alternance, expérience faite déjà à 2 reprises (avec transformation en CDI) et avec succès…
Leur proposition d’accompagnement dans ma réflexion m’a paru très vite opportune : Bénéficier de l’expérience de professionnels aguerris dans un domaine qui n’est pas forcément mon point fort avec une approche à la fois bienveillante et une écoute en toute confiance qui nous a permis ensemble de réexaminer les différents scénarios à l’aune des spécificités de notre métier, du contexte concurrentiel et des forces et faiblesses de l’entreprise.
Ces moments de partage avec des bénévoles (ou quasi bénévoles) à la fois motivés et exigeants m’a permis de co-construire un scénario original pour retrouver du chiffre d’affaires et de la rentabilité. Sa mise en œuvre, démarrée depuis quelques mois, se traduit déjà par des résultats concrets, le chiffre d’affaires étant reparti à la hausse. Leurs visites régulières me rappellent quels sont les résultats attendus mais surtout m’invitent à continuer la mise en œuvre des différentes actions que nous avons validées ensemble.
Face à la solitude bien connue du chef d’entreprise, Cadre Sénior Bénévole, est une démarche dont le rapport qualité/prix en fait un investissement indéniablement rentable.
Félicitations reçues d’un client spécialisé dans l’édition en papeterie, carteries et objets décoratifs.
L’objectif était d’analyser l’organisation commerciale et de proposer des changements visant à la sécuriser et l’optimiser pour développer les ventes.
Mission de 3 mois au 1 er semestre 2022.
Ci-dessous un extrait d’email reçu du Président de l’entreprise:
<<J’espère que vous allez bien.
Merci beaucoup pour votre analyse précise de la situation dans laquelle nous nous trouvons.
J’admire et je suis ébloui par votre intelligence et votre perspicacité!
Je suis très honoré du temps que vous nous avez consacré et je vais m’appliquer à en faire bon usage.
Merci aussi pour votre aide à la décision, à la rédaction et à la communication des solutions que nous pourrons apporter
Votre rapport concis m’aide énormément.
En faisant appel à votre association je ne m’attendais pas à un tel niveau d’expertise>>
Néovision – Traitement des images, Intelligence Artificielle – Mission longue durée de 6 ans.
En 2015, 3 jeunes diplômés en Informatique, spécialisés en intelligence artificielle et en traitement des images, créent leur entreprise sur le Tarmac d’Inovallée à Meylan. Ils font alors appel à CSB pour de l’aide au niveau commercial, technique et financier-administratif. CSB met à disposition 3 conseillers dont la spécialité recouvre ces 3 domaines.
Au fur et à mesure du développement de la startup, les besoins de conseils ressentis par les 3 dirigeants sont exprimés avec confiance et traités en toute confidentialité par les conseillers. Une réunion mensuelle permet aux 3 CSB d’exprimer risques et écueils rencontrés par toute entreprise en développement rapide (le CA passe de 44.000€ en 2014 à +1.500.000€ en 2021 !)
Au cours de ces 6 années et demie d’accompagnement, les grands sujets abordés et suivis ont été les suivants : analyse des contrats clients, des contrats de maintenance, des devis, de la position commerciale et de la concurrence, de la politique de communication, des prévisionnels de CA, des tarifs, de la recherche de rentabilité, de la politique de recrutement et des RH, de la stratégie de développement.
Alexandre AGUILA témoigne
C’est en ces termes qu’Alexandre, concepteur et réalisateur d’outils pédagogiques (maquettes, modules d’expériences, parcours de visites, …), fait un bilan de notre collaboration.
” Travail très riche et structurant pour mon activité : création de documents de communication pertinents et utilisés comme base de la communication de mon activité.
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article publié le 06/07/2021
Nous sommes jugés utiles
Voici le commentaire reçu de Philippe Bourrat dont l’activité est le Conseil et la Formation en Management et que nous avons aidé.
” Une belle association avec des conseils pertinents, des personnes motivées et engagées. J’ai croisé cette association début 2013 lorsque j’ai monté mon activité d’indépendant en conseil et formation; les échanges, les feed back m’ont beaucoup aidé pour mettre en place puis développer mon activité “
Merci à lui pour sa ténacité et ce signe de reconnaissance.
Bonne Route …
article publié le 06/07/2021
AIM remercie et recommande CSB
La Sté AIM ( Applications Industrielles des Microprocesseurs) a comme activité la fabrication d’instrumentation scientifique et technique.
La demande de mission faite à CSB portait sur l’organisation stratégique, l’audit et l’évaluation du service commercial de AIM.
Menée à bien, notre mission a permis de clarifier l’organisation, d’encadrer et de former à la démarche commerciale un de leurs techniciens qui assure depuis une activité commerciale efficace.
Le courrier reçu de AIM confirme ‘’ l’excellence de la prestation assurée ” par CSB.
Un grand merci à nos deux conseillers en charge de cette mission.
article publié le 06/07/2021
CSB aide un auto-entrepreneur
Concevoir et produire des outils didactiques est l’activité principale de AA, jeune et dynamique auto-entrepreneur qui nous a sollicité.
L’aider dans son ciblage clientèle et dans la clarification de son plan de communication ont été les premières étapes de cette mission.
Après une première phase de visites en clientèle, nous allons l’assister dans la réalisation de son business model et dans la mise en place d’outils de suivi commerciaux et budgétaires.
Bonnes perspectives pour AA et mission fort intéressante pour nos conseillers.
article publié le 06/07/2021
CSB aide au recrutement
L’aide de CSB concerne une recherche de recrutement original.
Celle d’une société d’ingénieurie électrique souhaitant recruter des retraités pour leur confier des missions internationales épisodiques.
article publié le 06/07/2021
CSB et 5 projets innovants
CSB accompagne ces moi-sci 4 porteurs de projets innovants.
- celui de 2 jeunes ingénieurs visant à produire des appareils HI-FI à restitution sonore de de très haute qualité; l’aide portant sur les aspects d’industrialisation, de commercialisation etc.
[suite]article publié le 06/07/2021
SITIO
SITIO est une jeune entreprise spécialisée dans la création d’illustrations en image de synthèse ( visualisation en 3D) pour la communication.
Après une vive croissance ( aujour’hui, une dizaine de salariés), le Gérant a ressenti le besoin de faire de point sur son positionnement, sa stratégie, sa gestion de la production et des hommes, et a sollicité d’aide de CSB.
article publié le 06/07/2021
Chapat Télécom Réseau
CTR est une jeune entreprise très dynamique commercialisant des solutions intégrées de téléphonie, en particulier dans les maisons de retraite et hopitaux locaux.
Elle a confié à Cadres seniors bénévoles la mission de l’aider à se développer par croissance externe et à améliorer son organisation et sa rentabilité.
article publié le 06/07/2021
Tornier
Célèbre fabricant d’implants articulaires, TORNIER accorde une très grande importance à la qualité de la conception de ses produits et a souhaité qu’une aide soit donnée à l’un de ses jeunes ingénieurs.
Deux Cadres seniors bénévoles ayant eu à diriger la R et D dans de grandes entreprises régionales se sont mis au service de cette mission.
article publié le 06/07/2021
Mondiaquartz
MONDIAQUARTZ, société spécialisée dans la fabrication, la réparation et le netoyage des produits en quartz, a souhaité bénéficier de l’aide d’un des membres de Cadres seniors bénévoles, expert en matière de contrôle de gestion.
La mission a consisté en la mise en place du contrôle de gestion de la société et de sa filiale de Singapour; elle a duré 6 mois.
article publié le 06/07/2021
Presses Universitaires de Grenoble
Les PUG, premier éditeur d’ouvrages universitaires de Rhône-Alpes mais maison privée et indépendante, ont demandé à Cadres seniors bénévoles de les aider à se développer et en particilier à mieux comprendre et à développer leur potentiel local d’auteurs.
La mission a mobilisé 3 CSB et a duré 5 mois.
Les préconisations sont en cours de mise en oeuvre.
article publié le 06/07/2021n
Pomagalski
Le célèbre constructeur de remontées mécaniques a souhaité accroître sa capacité à trouver de nouvelles sources de fabrication en sous-traîtance.
CSB s’est vu confié une mission de prospection et l’a réalisée à la satisfaction du demandeur.
article publié le 06/07/2021
URSSAF de Grenoble
Devant recruter divers collaborateurs, l’URSSAF de Grenoble nous a demandé de l’aider à examiner les dossiers de candidatures et à tenir les jurys de recrutement.
CSB a ainsi participé à une dizaine de recrutement.
article publié le 06/07/2021
Coquand Alpes T.P
CA.TP est une jeune entreprise de travaux publics divers (vrd) employant une dizaine de salariés et située à Vif.
Elle a été crée par un jeune conducteur, par reprise d’une partie de l’entreprise COQUAND TP dont le directeur souhaitait prendre sa retraîte.
Cadres seniors bénévoles lui a apporté son aide à chaque étape de l’élaboration et de la réalisation du projet et reste le parrain de l’entreprise créée.
article publié le 06/07/2021
Domilico
Créée par des cadres issus de Hewlett-Packard, cette entreprise vise à jouer, en matière de rénovation de l’habitation, le rôle de Maître d’oeuvre conseil auprès du particulier et de contact unique avec les artisants sélectionnés de son réseau.
CSB a apporté son aide à chaque étape de l’élaboration du projet.
article publié le 06/07/2021
Side-Bike
Pour l’aider à faire connaître son magnifique side-car à un public de particuliers, la direction nous confie une mission d’accompagnement.
Side-Bike est la seule entreprise française à réaliser des side-cars et se positionne sur le “très haut de gamme”. Son produit phare est très connu dans le monde des motards mais assez peu du grand public. Entre autres prospects, sont visés les cadres, passionnés d’aventure, de voiture et de vitesse (éventuellement anciens motards), désireux de circuler en couple ou famille et en toute sécurité.
Notre contribution fut de proposer une liste de manifestations susceptibles d’attirer les clients visés. Des side-cars y ont été exposés et des rendez-vous pour essais ont été pris.
article publié le 06/07/2021
2GMétrologie
C’est pour l’aider à choisir les modalités de la reprise d’un concurrent que la direction de l’entreprise a fait appel aux cadres séniors bénévoles.
Spécialisée dans les équipements de mesures (débits, niveaux, pressions…), 2GMétrologie cherchait un levier de croissance externe et souhaitait reprendre un concurrent de bonne réputation dont le dirigeant partait à la retraite.
Notre mission a permis d’explorer tous les aspects de la reprise (impacts commerciaux, rentabilité, modalités juridiques, plan de financement, …) et de prendre des décisions en conséquence.
A l’issue de cette étape, la direction a recouru, en connaissance de cause, aux professionnels : son comptable, son avocat, son banquier, etc.
Le site de 2GMétrologie
article publié le 06/07/2021